Se développer et s’implanter à l’étranger

L’objectif de cette étape est d’accompagner l’entreprise dans la mise en place de son action commerciale export jusqu’à l’implantation.

  • PROSPECTER

CCI International Nouvelle-Aquitaine vous propose un accompagnement individualisé en mettant à votre disposition les prestations « prospection » de ses réseaux partenaires (Business France, CCI France International, OSCI, Enterprise Europe Network…) :

  • Recherche de distributeurs, de partenaires…
  • Liste de prospects qualifiés
  • Organisation de mission de prospection individuelle (sur mesure et sur cahier des charges établi par l’entreprise)
  • Accompagnement pour répondre à des appels d’offres internationaux

Vous pouvez également bénéficier du Plan régional d’actions collectives qui est une sélection de rencontres d’acheteurs, de salons, missions d’affaires, de road-shows… dans les filières prioritaires régionales financés jusqu’à 50% par la Région.

Vous pouvez consulter les différents événements régionaux consacrés à l’export dans l’Agenda.

Vous pouvez aussi consulter le programme des évènements nationaux consacrés à l’export sur Business France : Programme France Export

  • SECURISER

CONTRAT

De la phase de pré-négociation à la finalisation de l’accord, les négociations à l’international demandent de maîtriser plusieurs aspects essentiels :

  • Les aspects techniques propres à la négociation : optimisation des marges, principes de négociations, phases de concession, etc.
  • Les aspects juridiques et financiers lors de la rédaction du contrat (descriptif du produit/service, choix du prix et de la devise, des délais et des modalités de paiement et de livraison, conditions générales de ventes et clauses…)
  • Les aspects interculturels et linguistiques. Les valeurs et normes de chacun influencent directement les comportements, la communication et la négociation elle-même.

Votre conseiller CCI met à votre disposition ses réseaux partenaires (OSCI, CCIFI, EEN, avocats, ambassades, banques…)

 

RISQUES

De plus, en exportant vous pourrez faire face à de nombreux risques. Plusieurs organismes peuvent alors vous aider à éviter et/ou vous couvrir de ces risques.

  • Risque pays :

Bpifrance

  • Risque d’impayés et recouvrement des créances :

Votre banquier

Votre assureur crédit

Bpifrance

  • Risque de contrefaçon : 

INPI

  • Risque de change :

Bpifrance : assurance change contrat

Bpifrance : assurance change négociation

  • Risque de transport :

Votre assureur dommages

Pour obtenir des conseils, vous pouvez vous adresser à CCI International

 

SECURISER SES FLUX

Douanes

  • S’IMPLANTER

S’implanter devient une condition nécessaire.

En effet, pour augmenter ses parts de marchés, l’entreprise doit se tourner vers les marchés potentiels à forte croissance. C’est pourquoi, pour avoir une pérennisation des flux commerciaux et pouvoir se développer sur les marchés ciblés, il est nécessaire de s’implanter localement.

Ainsi, il existe plusieurs modalités d’implantation à l’étranger pour les entreprises.

  • Domiciliation postale (réception/transmission de courrier) ou physique (création de bureaux dans le pays d’implantation)
  • Bureau de représentation (représente la maison-mère auprès des agents locaux)
  • Succursale (représentation commerciale, vente et logistique)
  • Joint-venture (accord entre deux entreprises de nationalité différente qui désirent créer ou acquérir ensemble une filiale dans un pays)
  • Filiale (dispose  d’une personnalité juridique indépendante de sa maison mère)
  • Fusion-acquisition (acquisition de concurrents ou d’entreprises complémentaires afin d’augmenter le volume d’activités de l’entreprise et/ou l’entrée dans un nouveau corps de métier afin de diversifier les activités de l’entreprise)

De plus, votre conseiller CCI met à votre disposition ses réseaux partenaires (OSCI, CCIFI, Business France, CNCCEF, EEN, avocats, ambassades, banques…)

Enfin, la Région Nouvelle-Aquitaine dispose d’un dispositif unique  : BOOSTERS – pour accompagner les entreprises régionales à s’implanter à l’étranger.

Afin de faire gagner un temps précieux aux entreprises, La région a référencé via un appel d’offre international des experts en mesure d’accompagner les entreprises régionales dans leur projet d’implantation à l’étranger qu’il s’agisse de l’établissement d’un bureau de représentation, d’une succursale, d’une filiale commerciale, de franchise, de partenariat sous forme de joint-venture ou d’opération d’acquisition.

Sur la base de deux enquêtes, l’une effectuée auprès des entreprises exportatrices de la région en juin 2016, l’autre auprès du Club des ETI en février 2017, quatre marchés ont été aujourd’hui ciblés comme prioritaires :

  • la zone alémanique (Allemagne, Suisse, Autriche)
  • la Chine
  • les États-Unis
  • le Japon

Tous des marchés à fort potentiel mais complexes dans leur approche et nécessitant d’envisager une implantation locale pour s’y développer durablement.

Vous aurez accès à une gamme complète de services d’appui à l’implantation :

  • Des informations de premier niveau (offertes par la Région) :
    • accès à un guide sur les modalités d’implantation dans ces 6 pays
    • la possibilité de participer à des journées d’information, des ateliers de formation et des webinars
    • un premier retour d’expertise sur votre projet d’implantation
  • Un accompagnement sur mesure :
    • de l’étude de votre projet d’implantation: diagnostic stratégique, recommandations sur le choix du mode d’implantation, analyse des opportunités et risques, etc.
    • jusqu’à sa mise en œuvre: de la rédaction des statuts jusqu’à l’enregistrement de la structure, recherche et sélection de sites d’implantation, de partenaires, assistance aux négociations, appui au recrutement et la formation de personnel, coaching, actions de lobbying, accompagnement sur des opérations de croissance externe, transfert de technologie, etc.
  • La mise en relation avec un réseau de spécialistes et d’experts (juristes, avocats, notaires, banquiers, experts comptables, transporteurs, agences de communication…)
  • Des solutions de centres d’affaires: domiciliation, hébergement clé en main, fonctions supports (administratif, commercial, logistique, RH…), appui management interculturel